Cum să nu mai cumperi lucruri inutile?
Dependența de cumpărături impulsive golește portofelele și creează mormane de gunoi. Scapă de ele.
Aproape toți suntem susceptibili la atacurile aceleiași boli. Ea ne atacă în toate momentele diferite și imprevizibile. Ea se luptă cu unii în momentul în care rătăcesc fără țintă pe Internet, alții pot sta în așteptare chiar pe stradă, pe al treilea cade printre rafturile supermarketurilor.
Debutul bolii poate fi diferit, dar rezultatul este întotdeauna același: ne simțim acasă și ne uităm la ceea ce tocmai am cumpărat cu surprindere. Tendința de cumpărare impulsivă este inerentă tuturor, fără excepție, deși în diferite grade. Combaterea acestei boli este dificilă, dar totuși posibilă. Iată câteva sfaturi pentru a te ajuta să construiești imunitate la achiziții inutile.
1. Identifică-ți punctele slabe
În primul rând, merită să te decizi asupra punctelor slabe în apărarea ta. Marketerii s-au identificat de mult și folosesc în mod activ trucuri psihologice speciale care pot prinde aproape orice cumpărător neantrenat. Aici sunt ele:
Culoare. Magazinele evidențiază în mod specific produsele pe care doresc să le lipească cu culori vii. Fiți deosebit de atenți cu roșu sau portocaliu, deoarece aceste culori vă împing inconștient în acțiune, adică să cumpărați.
Trucuri de aspect. Există locuri câștigătoare pe fiecare raft. De obicei, în aceste locuri nu sunt acele bunuri de o calitate excelentă sau preț scăzut, ci cele care aduc profitul maxim organizației comerciale.
Contact tactil. O tehnică preferată a vânzătorilor ambulanți, care în primul rând încearcă să-ți dea un lucru impus în mâinile tale. Psihologic, dacă ținem un obiect în mâini, suntem gata să îl cumpărăm.
Mirosuri și sunete. Muzica selectată special vă poate face să vă simțiți relaxat. Iar mirosurile gustoase din unghiuri diferite te fac să umpli un cărucior plin de alimente, chiar dacă nu ai nevoie de ele.
2. Fă-ți o listă a bunurilor.
De foarte multe ori cumpărăm lucruri inutile pur și simplu pentru că nici nu știm ce deținem cu adevărat. Glumele despre femeile de modă care nu au absolut nimic de îmbrăcat și în același timp nicăieri să pună lucrurile sunt absolut adevărate. Odată ce ai făcut o listă completă a proprietăților pe care le deții, dorința de a cumpăra altele noi se va diminua semnificativ. Încercă să împarți toate lucrurile în mai multe categorii:
Necesare. Acestea sunt cele mai necesare lucruri pe care le folosești zilnic și de care nu poți.
Uneori este necesar. Lucruri pe care le folosești din când în când.
Necesar, dar nu necesar. Această categorie include acele lucruri fără de care ai putea, dar care îți aduc plăcere.
Gunoi. Nu îți amintești de ce ai cumpărat aceste lucruri sau când le-ai folosit ultima dată. Ei ocupă doar spațiu.
Există trei întrebări simple pe care trebuie să ți le pui ori de câte ori ai îndoieli în privința lucrurilor de pe această listă. Iată:
- Când a fost ultima dată când am folosit asta?
- Când îl voi folosi din nou?
- Chestia asta îmi aduce bucurie?
3. Estimează valoarea lucrurilor tale.
După ce ai împărțit proprietatea în mai multe categorii, vei dori imediat să scapi de gunoi. Stai, nu te grăbi, mai întâi trebuie să faci o mică terapie.
Calculează meticulos costul total al articolelor suplimentare. Dacă a fost un cadou, pune o liniuță; dacă prețul s-a schimbat semnificativ de la momentul achiziției, atunci depune suma pe care ai plătit-o în momentul achiziției. Te asigur că cifra finală te va surprinde foarte mult. Fă o fotografie generală a listei, scrie peste, suma pe care te-a costat și spunei la revedere pentru totdeauna. Și pune imaginea în portofel, undeva aproape de bani și de cardurile de credit.
4. Gândește-te la toate lucrurile intangibile care te fac fericit.
Acum este timpul să faci o altă listă. De data aceasta, încercă să îți amintești și să scrii toate acele lucruri care te fac fericit, dar nu merită nici măcar un ban. Amintește-ți cele mai bune momente din viața ta, oameni dragi, prieteni, realizări, planuri de viitor. Dacă te gândești bine, vei fi de acord cu ideea că cele mai bune lucruri din viață sunt complet gratuite. Așadar, merită să îți cheltuiești banii pe ceva care nu aduce fericire reală și oricum ajunge la coșul de gunoi?
5. Petrece ceva timp departe de viața de zi cu zi.
Un mod foarte eficient de a face față propriului consumism este să te îndepărtezi temporar de realitatea din jurul tău. Încercă să ieși într-o excursie de camping, în sat pentru a-ți vedea bunica sau într-o călătorie de afaceri lungă. Este recomandabil ca în acest moment să fii ferit de mijloacele media și de dispozitivele electronice. Acest lucru te va ajuta să ieși din rutina obișnuită care te determină să cumperi în mod constant ceva. Noua atmosferă îți va oferi posibilitatea de a face o reevaluare semnificativă a valorilor.
6. Elaborează propriile criterii de evaluare a nevoii.
Scopul principal al publicității este de a ne convinge de necesitatea absolută de a dobândi un lucru despre care nici nu știam că există acum un minut sau două. Și foarte des reușește.
Pentru a nu fi condus de publicitate de fiecare dată, dezvoltă-ți propriile criterii pentru necesitatea apariției acestui sau acelui obiect în viața ta. Pentru a face acest lucru, este suficient să îți pui câteva întrebări simple de fiecare dată:
- Este o achiziție planificată?
- Ce se întâmplă dacă cumpăr acest lucru? Și dacă nu?
- Chestia asta va fi în curând pe lista de gunoi?
- Unde voi plasa acest articol? Cât va costa întreținerea și întreținerea?
- Câte zile din viața mea am petrecut pentru a câștiga acest lucru?
- De ce fac cu adevărat această achiziție?
7. Învață să faci o pauză.
Un client predispus la cumpărarea impulsivă este cel mai predispus pentru procurări. Pentru el, toate aceste numeroase promoții, vânzări și „Happy Hours” sunt aranjate atunci când prețurile mărfurilor sunt reduse pe scurt. Un client grăbit și entuziasmat nu va cere prețul pentru o lungă perioadă de timp, nu va fi interesat de calitate sau de caracteristici.
Sarcina ta este să înveți să faci o pauză întotdeauna înainte de a cumpăra. Și cu cât articolul este mai scump, cu atât ar trebui să fie mai lungă această pauză. Poți chiar să aplici această regulă la propriu și să calculezi pentru tine un coeficient numeric de conversie a valorii în momentul în care dobândești lucrul dorit. În acest timp, te vei potoli și te vei asigura că achiziția îndeplinește într-adevăr criteriile de necesitate, despre care am vorbit chiar mai sus.
Dar tu cum faci față cumpărării impulsive? Poți împărtăși câteva sfaturi? Lasă un comentariu și distribuie aceste sfaturi și altor persoane.😎
Participați la conversație