Vreau să lansez propria afacere. 6 sfaturi pentru a avea succes
Vreau să-mi încep proiectul! 6 pași pentru a transforma o idee cool într-un startup de succes.
Instrucțiuni pentru cei care visează să își înceapă propria afacere, dar nu știu de unde să înceapă.
1. Fă ideea concretă.
Ideea de lansare a unui proiect ar trebui să înceapă întotdeauna cu căutarea semnificațiilor și crearea unui concept. Fără o idee detaliată a afacerii viitoare, există riscul de a face ceva inutil pentru clienți sau ceva care este deja din abundență pe piață. Desigur, a petrece un an inventând o bicicletă poate fi interesant, dar este puțin probabil să aducă profit și succes.
Un alt scenariu plauzibil este că ideea pur și simplu nu va fi implementată. Dorința de a deschide un studio de ciclism sau de a lansa un șantier, este mare, dar fără a înțelege cum vor arăta și de ce ar trebui să apară, este greu să treci la pașii următori. Dar este ușor să amâni și să ascunzi ideea în dulap.
Prin urmare, la început este necesar să răspunzi la câteva întrebări:
- Despre ce este proiectul tau? Adică ce va face și cum va arăta. Acest lucru îți va permite să îți creezi o imagine clară în cap și să elaborezi un plan de acțiune.
- De ce vrei să-l lansezi? „Pentru că vreau” nu este cel mai bun răspuns. Crearea propriului proiect este un proces lung, în care vor exista nu numai realizări, ci și dificultăți. Pentru a le face față, ai nevoie de o motivație puternică.
- Ce problema va rezolva? Sarcina proiectului tău nu trebuie să fie globală, principalul lucru este să fie ușor de înțeles și utilă.
- Este posibil să creezi un proiect în condițiile actuale? Înțelegi că resursele și capacitățile există acum pentru a implementa ideea și unde pot fi găsite.
2. Găsește-ți publicul țintă.
Pentru ca un proiect să aibă succes, are nevoie de clienți. Și nu unul sau doi. Prin urmare, înainte de lansare, este important să te asiguri că există o cerere pentru produs, ceea ce înseamnă că nu va trebui să lucrezi mult timp și eforturile depuse nu vor fi în zadar. Și, de asemenea, înțelegerea publicului țintă îți va permite să ajustezi produsul, să creezi un vizual atractiv pentru clienți și să te gândești la o strategie de promovare funcțională.
Pentru a găsi publicul țintă, la început ai nevoie de:
- Să creezi un portret al unui viitor client. Determină vârsta medie, sexul, starea civilă, venitul, interesele, proprietatea mașinii și alte caracteristici care sunt importante pentru produsul tău.
- Efectuează un sondaj. Poți încredința această sarcină unor servicii plătite sau poți crea în mod independent un formular pe care să îl completezi și să îl trimiți publicului țintă. În cel de-al doilea caz, poți găsi participanți la sondaj, de exemplu, în rețelele sociale, pe forumuri și avizier, prin prieteni și rude.
- Verifică statisticile. Vezi dacă există căutări relevante în motoarele de căutare și cum s-au schimbat: dacă graficul crește în timp, acesta este un semn bun.
- Căută studii relevante. De exemplu, dacă dorești să deschzi o cafenea specializată, verifică sondajele de opinie despre cultura cafelei.
3. Studiază piața.
Evaluarea concurenților este un pas important în determinarea viabilității unei idei. Trebuie să afli câte proiecte similare există deja, care sunt caracteristicile lor, cât de profitabile sunt și, cel mai important, de ce ideea ta este mai bună.
Pentru a înțelege imaginea de ansamblu, merită să te uitați la:
- Cercetare de piață. Te va ajuta să înțelegi cum sunt lucrurile în nișa în care dorești să intri.
- Poziția concurenților. Când studiezi alte afaceri, privești nu numai vizualul și lista de servicii, ci și dinamica dezvoltării și a cererii. Cifrele sunt adesea publicate în secțiunea „Despre”, dacă un concurent are rapoarte publice, merită să le cercetăm. O altă sursă utilă sunt publicațiile din publicații, de exemplu, poveștile de succes sau interviurile cu fondatorul proiectului.
- Costul bunurilor sau serviciilor similare. Daca sunt. Astfel vei înțelege cât de mult sunt dispuși să plătească oamenii și cât de mult te poți aștepta la venituri.
- Disponibilitatea serviciilor și produselor aferente. Comoditatea și beneficiul final depind de asta.
În aceeași etapă, te poți asigura că numele cu care ai venit nu este deja ocupat de altcineva pentru a evita probleme sau litigii pe viitor. După ce ai studiat audiența și piața, trebuie să te uitați din nou la ideea de lansare și, dacă este necesar, să o rafiezi și să corectezi acele puncte care nu au fost confirmate.
4. Pregătește un plan de afaceri.
Estimarea costului unei lansări este importantă nu numai pentru înțelegerea cheltuielilor viitoare, ci și pentru atragerea de investiții - fără ele este dificil să ții un startup pe linia de plutire. Într-un plan de afaceri, este important să prescrii:
- De câți bani sunt necesari direct pentru lansarea proiectului;
- Câți bani sunt necesari în fiecare lună pentru antreprenori, întreținerea echipamentelor și achiziționarea sau crearea de produse;
- Cum și prin ce canale intenționezi să promovezi proiectul și de câți bani ai nevoie pentru publicitate;
- La ce randament te astepți;
- Cât de repede te aștepți să câștigi.
În același timp, un plan de afaceri nu ar trebui să fie format doar din cifre. Trebuie să începi cu prezentarea proiectului tău - aici este util conceptul format din primul paragraf. Așa explici de ce investiția în ideea ta este profitabilă, cum diferă de ceilalți și de ce ar trebui să fii ajutat.
Separat, merită să prescrii posibilele riscuri - să răspunzi la întrebarea „Ce poate merge prost?” Pe lângă enumerarea posibilelor dificultăți, este necesar să sugerăm căi de ieșire din ele.
5. Vizualizați proiectul.
Așa că va fi mai ușor să îl preznți investitorilor sau la un concurs de granturi. Nu este necesar să ne gândim la interiorul detaliat al instituției, să faci un site web sau o aplicație cu drepturi depline în această etapă. Este suficient să creezi mai multe moodboard-uri sau machete - acest lucru te va ajuta deja să te decizi asupra unei identități, iar viitorii tăi parteneri financiari vor avea o idee mai bună despre ce produs vorbești.
Dacă resursele permit, merită să faci un prototip simplu pentru un proiect virtual pe care nu numai să îl vezi, ci și să îl atingi, adică să faci clic pe file și să vezi cât de ușor de utilizat este interfața.
6. Găsește finanțare.
Desigur, banii pentru proiect pot fi luați din economiile tale sau dintr-un împrumut bancar. Dar există și alte moduri:
- Aplică la acceleratoarele de afaceri. Sunt proiecte care dezvoltă startup-uri prin mentorat, training, sprijin financiar, asistență în testarea ipotezelor și viabilitatea produsului. Astfel de programe durează de obicei câteva luni: pe lângă cunoștințe și experiență, poți obține contacte utile și poți găsi investitori de încredere.
- Obține bani din fonduri de capital de risc. Astfel de organizații, în ciuda riscurilor mari, investesc în proiecte tinere și apoi controlează implementarea acestora până în momentul rambursării.
- Încarcă-ți proiectul pe o platformă de crowdfunding. Așadar, mulți oameni vor putea investi în proiect deodată, care pot deveni ulterior primii clienți. Antreprenorul este obligat să indice suma exactă necesară, momentul implementării și condițiile pe care investitorul se poate baza: restituirea sumei investite, un procent din profit sau nimic - există și opțiuni cu donații gratuite.
- Participă la concursuri sau premii. Acestea sunt lansate atât de stat, cât și de marile companii private, universități sau fonduri de risc. Câștigătorii primesc bani pentru dezvoltarea proiectului. Dar pentru participanții rămași fără premiu este și benefic - la concursuri poți întâlni investitori sau alți antreprenori care doresc să se alăture proiectului tău.
Participați la conversație